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一位喜歡 DIY 和木工的年輕媽媽愛上了 2 位 Instagram 女士建造家具和裝飾，并立即跟進(jìn)。
一位年輕的媽媽偶然發(fā)現(xiàn)了家得寶 Instagram 和......不會立即跟進(jìn)。我的意思是，她為什么要這樣做？那是。。。一個家伙的東西。
但她與 2 個同樣年輕、也是媽媽的二人組聯(lián)系在一起。誰碰巧與家得寶合作。誰與 Home Depot 合作，有時推廣他們的工具。所以現(xiàn)在年輕不那么熱愛公司的媽媽在家得寶購物。
這就是網(wǎng)紅營銷的力量。讓我們來談?wù)勔粋€更具體的定義，為什么它很重要，以及如何開始。
（順便說一句，Instagram上很酷的木工二人組：shanty2chic。我不確定他們是否與家得寶有任何合作關(guān)系，但他們肯定有自己的HGTV節(jié)目，所以他們現(xiàn)在是燙手山芋。
直截了當(dāng)?shù)囟x網(wǎng)紅營銷
它可以采取許多不同的形狀。它可能看起來像一種伙伴關(guān)系，有合同和所有的爵士樂，或者只是一種非正式的、相互欣賞的，通常涉及分享彼此的帖子。
簡單來說，網(wǎng)紅營銷是一種專注于針對一小部分行業(yè)影響者而不是大型目標(biāo)市場的策略。
誰？
那么，Instagram上擁有一百萬粉絲的化妝小妞呢？她是化妝品界的網(wǎng)紅。那個在沖鋒隊(duì)可動人偶旁邊拍攝 Laphroaig 瓶子照片的家伙？（是的。我知道。人不是很了不起嗎？威士忌影響者。
從字面上看，每個愛好或職業(yè)都有Instagram的一角，每個角落都有它的大玩家。這些是你的影響者。（哦，但讓我們明確一點(diǎn)：這不僅僅是在Instagram上，盡管它們在Instagram上非常受歡迎。我們在這里談?wù)摰氖侨魏晤愋偷脑诰€存在。
它是如何工作的？
網(wǎng)紅比較大的力量在于他們是一個真實(shí)的人。有一張臉，一個名字，有自己的風(fēng)格，很酷的想法，還有對這個行業(yè)的熱愛。他們是自己的品牌。
人們只是更信任其他現(xiàn)實(shí)生活中的人，而不是企業(yè)品牌的傳統(tǒng)廣告。
因此，這是一個很好的交易：企業(yè)和影響者之間的伙伴關(guān)系（我們將在下面詳細(xì)介紹）涉及企業(yè)受益于影響者為獲得追隨者和建立個人品牌而付出的辛勤工作，而影響者則通過獲得商業(yè)報(bào)酬（或得到他們的推廣和認(rèn)可）而受益。
這是相互的事情：兩個人都得到了認(rèn)可，有時涉及付款，有時只是分享彼此的內(nèi)容并幫助對方獲得更多關(guān)注者的協(xié)議。
網(wǎng)紅營銷促進(jìn)SEO的5種方式
5個非常好的方法。如此之好的方式，您需要確保將其納入下個季度的營銷預(yù)算。
1. 影響者比企業(yè)品牌更受信任，更廣泛。
92%的人表示，他們相信人們的推薦而不是品牌，即使他們不認(rèn)識推薦的人。
那么，為什么要在視頻廣告或電視廣告上花這么多錢，而真正讓潛在客戶去的是聽到一個真實(shí)的人滔滔不絕地談?wù)撃隳?？不如讓我們花點(diǎn)錢來創(chuàng)造一些真正的口碑。
讓我們以我們的蘇格蘭騎兵為例;讓我們假設(shè)他與 Laphroaig 有合作關(guān)系。假設(shè) Scotch Trooper 與 Laphroaig 達(dá)成了協(xié)議，他們會給他寄幾瓶，他會寫評論并為他的 Instagram 拍攝一些漂亮的照片。
現(xiàn)在讓我們編造一個叫 Dan 的家伙，他不是一個喜歡泥炭的人，并且聽說過一些關(guān)于 Laphroaig 味道的奇怪事情。但 Dan 喜歡 Scotch Trooper。他信任他。Dan 對自己說，如果 Scotch Trooper 喜歡 Laphroaig，在他的博客上滔滔不絕地談?wù)撍?，我想我也可以試一試?/p>
然后 Dan 愛上了 Laphroaig，因?yàn)?Laphroaig 是市場上比較好的艾萊島蘇格蘭威士忌，而且——拜托，Dan——誰不喜歡嘗起來像一袋燃燒的肥料的優(yōu)質(zhì)泥炭威士忌？把它放在一起，丹。
2. 網(wǎng)紅營銷增加了覆蓋面和參與度。
如何從千篇一律的海洋中脫穎而出？從數(shù)英里的 SERP？尋求擁有自己追隨者的人的幫助。
根據(jù)定義，有影響力的人有很多追隨者。一個有影響力的人分享你的內(nèi)容=更多的參與度，因?yàn)檫@是一組全新的追隨者，你的東西正在從中得到曝光。
更多的參與度，以更多的喜歡、評論和社交分享的形式，意味著更多的流量回到你的網(wǎng)站，你的好東西更有可能接觸到更多的人。就像池塘里的漣漪，寶貝。
3. 網(wǎng)紅營銷給你一個全新的視角。
在網(wǎng)站、電視和社交媒體上購買廣告位有比較好的實(shí)踐。但是，由于這些廣告很可能會被更廣泛的人群看到——一群沒有被有影響力的人組織成追隨者——你將撒下一張更廣泛、不那么集中的網(wǎng)。
因此，網(wǎng)紅營銷為你做了兩件事：2）它給你一個高度集中的利基市場，所以即使只是找到合適的人，也已經(jīng)為你完成了繁瑣的步驟。
但 2） 有點(diǎn)復(fù)雜：因?yàn)槟悻F(xiàn)在能夠撒下一張更小、更集中的網(wǎng)，所以你必須在引起他們注意時發(fā)揮創(chuàng)意，說出你會說的話。
這有點(diǎn)挑戰(zhàn)，因?yàn)槟惚仨毟优Φ毓ぷ?，才能弄清楚你如何才能對這個單一的人有用。這涉及到更多的策略。但做對了，你就會成功。而且，由于您的影響者可能比您更腳踏實(shí)地，因此尋求他們的幫助來弄清楚什么樣的內(nèi)容會引起關(guān)注和參與，這是一個好主意。畢竟，他們了解自己的追隨者和行業(yè)。
4.網(wǎng)紅營銷獲得更權(quán)威的入站鏈接。
反向鏈接策略仍然很重要。谷歌不斷變化的算法只是意味著反向鏈接的類型變得越來越重要，而谷歌用來衡量反向鏈接質(zhì)量的一個因素是權(quán)威性。
有影響力的人在搜索引擎中具有很高的權(quán)威性，在他們的網(wǎng)站上擁有您的入站鏈接對您來說是黃金。讓他們分享您的帖子、評論您的產(chǎn)品或在社交媒體上給予一般認(rèn)可。所有這些都為您提供了指向您網(wǎng)站的更權(quán)威的入站鏈接。
5. 網(wǎng)紅營銷孕育合作機(jī)會。
這不會立即發(fā)生，但建立正確的影響者關(guān)系和合作項(xiàng)目可能是您的長期目標(biāo)。
賣家視角（也就是你）和現(xiàn)實(shí)生活中的買家視角（也就是你的影響者）結(jié)合在一起可能是一件很有影響力的事情。他們從現(xiàn)實(shí)生活中的用戶那里獲得了關(guān)于什么可以更好以及如何更好地與其他潛在客戶建立聯(lián)系的見解。他們分享他們超級有價值的見解，然后你的工作就是弄清楚如何使用它。
或者，如果你有一個非常好的伙伴關(guān)系，你的影響者可能傾向于與你合作，弄清楚這一切。想象一下一起集思廣益的內(nèi)容創(chuàng)意，一起開展活動，甚至一起合作開發(fā)新產(chǎn)品。這一切都可以發(fā)生在合適的影響者和良好的關(guān)系下。
網(wǎng)紅營銷入門
我知道這聽起來像是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但讓我們一步一步來。比較好的網(wǎng)紅與品牌的關(guān)系不是匆忙的，而是慢慢計(jì)劃和采取的，有點(diǎn)像和一個新人約會。
1. 找到你的影響者。
找出您所在行業(yè)的熱門標(biāo)簽。首先找出誰在 Instagram 和 Twitter 上使用它們——這可能是一個很好的起點(diǎn)。從那里，你可以在 Snapchat、Facebook 和他們建立影響力的任何地方找到這些人。
專業(yè)提示：從小處著手。如果你是一個小品牌，尤其是從小處著手。無論您處于業(yè)務(wù)生命周期的哪個階段，找到可以與之建立聯(lián)系并與之一起成長的人都更現(xiàn)實(shí)（也更有價值）。
2.創(chuàng)建一些出色的內(nèi)容。
真正深入了解你的潛在影響者在做什么。他們是否對自己的愛好/專業(yè)領(lǐng)域感到頭痛或疑問？他們最近向他們的追隨者抱怨了什么？或者相反，深入研究好東西：他們喜歡在他們的行業(yè)中看到什么，你怎么能向他們展示更多？
使用此信息來觸及他們的痛點(diǎn)和興趣。
3. 分享。
這有點(diǎn)像你聽說游泳池邊可愛的救生員小妞（出于某種原因）只是喜歡一個穿著夏威夷花花泳褲的男人，所以你出去買一些，下次你在游泳池時，你穿上它們，漫不經(jīng)心地從她身邊走過，就像，“看看這些新泳褲。
希望她能注意到你。如果你對你的影響者進(jìn)行了研究，你就會知道他們喜歡什么，你就會知道什么會引起他們的注意。在這里，你可以盡你所能引起他們的注意，但就像，一個很酷的，“哦，這些舊泳褲？-某種方式。
4. 與他們互動。
分享他們的東西，回復(fù)他們的東西，參與。有點(diǎn)像你迷上了Twitter，所以你喜歡并轉(zhuǎn)發(fā)了他們所有的笑話和自拍照。這就像一個大大的，“嘿，我喜歡你（并想和你一起工作）”，是吸引潛在影響者注意力的好方法。
5. 談?wù)摵献鳌?/p>
這有點(diǎn)像當(dāng)你和某人約會時，你已經(jīng)準(zhǔn)備好穩(wěn)定下來，你不斷暗示你想把它提升到一個新的水平，你就像，“嘿，你拿起我放下的東西？但事實(shí)并非如此。
也許你一直在暗示你想通過分享他們的東西和在社交媒體上參與來一起工作，但在某些時候，你會想讓對話一起建立正式的關(guān)系。
但是，為什么不讓它保持良好和微風(fēng)呢？嗯，你可以——但正式關(guān)系可以更強(qiáng)大。那時，你們可以敞開心扉，談?wù)撃銈兿胍獜倪@段關(guān)系中得到什么（付款、背書、分享配額），當(dāng)你們可以依靠他們繼續(xù)分享你們的東西時，當(dāng)你們可以開始走得足夠近，為合作機(jī)會敞開大門。
他們?yōu)槟銓懣妥恼拢粗嗳?，他們在你的一個視頻中出演，他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品寫評論——這些東西不是來自一種隨意的“偶爾我們分享彼此的東西”的關(guān)系。這就是為什么在某個時候談?wù)搶⒛暮献骰锇殛P(guān)系提升到一個新的水平是值得的。但是，就像約會一樣，不要匆匆忙忙地嚇壞他們。
人勝過品牌
讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧：現(xiàn)在是 2017 年，人比品牌更重要，現(xiàn)在比以往任何時候都更重要。我們對企業(yè)品牌的信任越來越少，而我們的同胞——即使那個人是陌生人——也越來越信任。
也許這似乎是一個令人頭疼的問題，因?yàn)檫@對我們來說更多的工作：現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化，我們必須弄清楚如何以新的方式玩游戲。現(xiàn)在我們的工作是獲得有影響力的人的好感。
但就個人而言？我喜歡。我喜歡這樣一個事實(shí)，即營銷越來越少地關(guān)注不露面的公司，而更多地關(guān)注我們的鄰居;更多的是關(guān)于相信你的鄰居和他的話語。我們現(xiàn)在比以往任何時候都更信任彼此，而不是品牌。我認(rèn)為，在營銷和搜索引擎優(yōu)化的世界里，事情會讓人感覺如此宏大和沒有人情味，一切都與數(shù)字和金錢有關(guān)，這是一件美好的事情，我喜歡我們前進(jìn)的方向。
