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如果您是企業(yè)主，無論是中小型企業(yè)，都需要具備數(shù)字營銷知識才能吸引更多客戶。許多企業(yè)主仍然認為，電視廣告和公告等在線廣告和營銷可用于發(fā)展業(yè)務(wù)。但是，這可能會帶來一些限制，包括它只能到達您當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)。如今，在線廣告通過數(shù)字營銷擴大了機會，試圖進入在線市場。
什么是數(shù)字營銷？
數(shù)字營銷是吸引更多受眾、目標(biāo)市場的過程，也是確定業(yè)務(wù)是否成功的基礎(chǔ)。只有當(dāng)這些流量轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的銷售或潛在客戶時，接收大量網(wǎng)站流量才會有效。在這個數(shù)字時代，營銷中的數(shù)字工具有助于企業(yè)提高競爭力，在電子商務(wù)戰(zhàn)場上生存，也使業(yè)務(wù)增長。主要在互聯(lián)網(wǎng)上使用數(shù)字媒體和技術(shù)進行推廣和廣告稱為數(shù)字營銷。它可以是網(wǎng)站、社交媒體 - Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、搜索引擎優(yōu)化、二維碼、廣播廣告或任何以電子方式制作的營銷工具。
為什么要使用數(shù)字營銷？
中小型企業(yè)應(yīng)考慮更多的在線潛在客戶。通過數(shù)字營銷，您可以從在線市場接觸到更多的受眾。話雖如此，您現(xiàn)在正在發(fā)展您的網(wǎng)絡(luò)，這也將導(dǎo)致您的業(yè)務(wù)增長。
數(shù)字廣告中的不同選項具有成本效益。與印刷和電視廣告相比，電子郵件營銷和網(wǎng)絡(luò)展示是與受眾互動的更便宜的方式。一個具體的例子是在線提供產(chǎn)品或服務(wù)，客戶可以直接從您的網(wǎng)站下訂單。通過數(shù)字營銷將世界交到客戶手中。以下是數(shù)字營銷可以幫助企業(yè)發(fā)展的一些原因：
數(shù)字營銷不受限制
任何類型的企業(yè)，無論是中小型企業(yè)，都可以訪問它。一些企業(yè)可能無法為廣告牌標(biāo)志或電視廣告花錢，但隨著數(shù)字營銷中的各種選擇，即使是小企業(yè)現(xiàn)在也可以將他們的產(chǎn)品或服務(wù)放到網(wǎng)上。
數(shù)字營銷具有成本效益
在預(yù)算方面，營銷從企業(yè)的開支中獲得了比較大的一筆。數(shù)字營銷使企業(yè)能夠優(yōu)化預(yù)算，同時獲得更多潛在客戶。一些使用電子郵件營銷和社交媒體營銷的企業(yè)已經(jīng)從營銷預(yù)算中節(jié)省了 40% 的驚人成本。
它提供轉(zhuǎn)換
企業(yè)通過從訪問訂閱者到付費客戶的受眾流量百分比來評估其在線形象。有了這個，由于擁有商業(yè)網(wǎng)站、Facebook 頁面或移動應(yīng)用程序以及許多其他有用的數(shù)字應(yīng)用程序，因此會發(fā)出具體的行動呼吁。
數(shù)字營銷產(chǎn)生收入
高轉(zhuǎn)化率可以在更好的收入或利潤方面為企業(yè)主帶來有利可圖的優(yōu)勢。一些報告稱，公司的收入增長可以提高 3 倍，中小型企業(yè)有更好的機會發(fā)展業(yè)務(wù)。
它促進了企業(yè)主與其目標(biāo)客戶之間的互動
與目標(biāo)受眾的溝通將使您了解客戶的需求。這也可以為他們帶來良好的客戶服務(wù)體驗，作為回報，您可以獲得更高的客戶保留率。
數(shù)字營銷也迎合了移動消費者的需求
如果現(xiàn)在人們之間有一件事是共同的，那就是擁有手機。這已成為臺式機、筆記本電腦和平板電腦的便捷替代品。由于客戶手上有電話的便利性，他們的購買決策得到了增加。
它建立了聲譽和適當(dāng)建立的品牌
兌現(xiàn)承諾的企業(yè)將建立客戶忠誠度，并且由于他們的經(jīng)驗，他們將成為您的品牌大使。當(dāng)他們知道他們在與該機構(gòu)的業(yè)務(wù)交易中有很好的經(jīng)驗時，他們會分享它。這就是社區(qū)相互影響的方式。
它提供了良好的投資回報
任何數(shù)字營銷策略的目標(biāo)都是從目標(biāo)受眾那里獲得更多流量，并將他們轉(zhuǎn)化為付費客戶。一旦流量和購買行為增加，收入就會開始增長，在不知不覺中，您的投資回報率已經(jīng)實現(xiàn)。
數(shù)字營銷贏得人們的信任
由于數(shù)字營銷，人們花時間閱讀推薦信、客戶評論、產(chǎn)品評估和疾病證明，這使得這是否購買和信任其他與企業(yè)分享經(jīng)驗的人成為決定性因素。
它誘使目標(biāo)受眾采取行動
數(shù)字營銷人員創(chuàng)造性地利用了如何將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛喺呋蚋顿M客戶的策略。號召性用語按鈕將使您的頁面訪問者決定下一步該做什么，可能是下載、訂閱、添加到購物車或致電。
它使企業(yè)主為物聯(lián)網(wǎng) （IOT） 做好準(zhǔn)備
物聯(lián)網(wǎng)是一個全球生態(tài)系統(tǒng)，它通過互聯(lián)網(wǎng)將包括手機、家用電器和其他電子產(chǎn)品在內(nèi)的設(shè)備互連起來。一旦您的受眾連接到這個在線網(wǎng)格，您就可以將您的業(yè)務(wù)納入這個相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)格中，并仍然為您的客戶保持良好的溝通和號召性用語。
它促進了企業(yè)的生存
有了好的數(shù)字營銷工具或策略，你的企業(yè)就會為你賺錢。對于每個企業(yè)來說，數(shù)字營銷都應(yīng)該將潛在客戶轉(zhuǎn)化為收入，這一點非常重要。
如果您為目標(biāo)受眾選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和策略，數(shù)字營銷將使您的業(yè)務(wù)增長。請記住，您不僅要追求增加流量，而且應(yīng)該有有針對性的結(jié)果，以確保業(yè)務(wù)能夠生存。
如何通過數(shù)字營銷發(fā)展業(yè)務(wù)？
由于上述所有原因，企業(yè)可以戰(zhàn)略性地使用它以有效地促進業(yè)務(wù)增長也很重要。以下是一些可以帶來忠誠和創(chuàng)收客戶的策略：
發(fā)展強大的社交媒體影響力
眾所周知，社交媒體是一種關(guān)鍵的營銷工具?；跀?shù)據(jù)分析工具，它每天都在強勁增長。事實上，根據(jù)Paddle Creative的專家的說法，社交媒體營銷是通過社交媒體渠道向客戶進行營銷的過程。通過Facebook和其他社交媒體網(wǎng)站，許多企業(yè)增加了客戶數(shù)量。只需單擊一下，您就可以接觸到全球數(shù)百萬社交媒體用戶，而建立以下參與度是社交媒體網(wǎng)站的目標(biāo)。社交媒體還具有更好的客戶反饋系統(tǒng)，并且提供了更快的溝通，因為客戶可以直接向企業(yè)主發(fā)送查詢。
提高社交媒體影響力的一個好策略是利用在線影響者。為此，企業(yè)將對目標(biāo)受眾所關(guān)注的微型影響者進行研究。使用這些微型影響者將為他們提供他們可以關(guān)注和分享的新內(nèi)容。這需要時間和精力才能為您的社交媒體帳戶建立專門的受眾。
創(chuàng)建每周博客文章
博客是談?wù)撋虡I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的完美方式。它使企業(yè)能夠共享有關(guān)它們的相關(guān)內(nèi)容。發(fā)布一個真正的博客，這肯定會幫助企業(yè)吸引潛在客戶并建立其品牌和聲譽。
為博客制作高質(zhì)量的內(nèi)容，它應(yīng)該引起讀者的興趣并為他們提供價值。給客戶打賞會給企業(yè)留下權(quán)威的印象。這可以使客戶覺得他們可以依賴所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。
確保在博客內(nèi)容中加入促銷策略。一些擁有大量受眾以確保博客可見性的平臺是LinkedIn，Medium或Quora。利用它們更好地接觸在線受眾。
創(chuàng)建一個網(wǎng)站并優(yōu)化其存在
如果任何網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上具有強大的影響力，那么它都是有用的。一個好的但價格合理的網(wǎng)站應(yīng)該經(jīng)過精心設(shè)計來代表企業(yè)。為了能夠接觸到你的目標(biāo)受眾，讓他們訪問一個商業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，或SEO是比較好的策略。優(yōu)化網(wǎng)站將使其出現(xiàn)在任何互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的熱門搜索結(jié)果中。關(guān)于SEO的一些誤解是：它很耗時，技術(shù)性很強，浪費時間和精力。但專家表示，搜索引擎優(yōu)化是增加受眾流量的有效策略之一。如果企業(yè)聰明地利用它，SEO 是一個有效的工具。企業(yè)可以對其所屬行業(yè)中常搜索的關(guān)鍵詞或單詞進行研究，并撰寫高質(zhì)量的博客文章內(nèi)容，為這些單詞增加價值。
開發(fā)鉛磁鐵
免費電子書下載、pdf、免費訂閱或任何形式的激勵措施，使企業(yè)能夠獲得讀者的電子郵件帳戶，這是一種吸引人的策略。除了免費之外，它還應(yīng)該能夠為目標(biāo)受眾提供價值或有用性。它對他們越有用，獲得他們信息的機會就越大。比較好的策略是用他們的痛苦或弱點來攻擊潛在客戶，然后企業(yè)將提供簡單而適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，讓他們下載有關(guān)它的電子書或讓他們訂閱提供相關(guān)信息的時事通訊，從而對他們有所幫助。提供此功能后，企業(yè)會將它們連接到其產(chǎn)品或服務(wù)，從而將他們轉(zhuǎn)移到其營銷渠道。營銷漏斗是客戶在獲得他們想要的電子書或訂閱之前留下信息的地方。在這樣做的同時，企業(yè)的品牌現(xiàn)在正在建立，并可能導(dǎo)致客戶的號召性用語。
創(chuàng)建電子郵件列表
由于創(chuàng)建了鉛磁鐵，該企業(yè)現(xiàn)在已準(zhǔn)備好創(chuàng)建一個電子郵件列表，現(xiàn)在可以訪問目標(biāo)受眾。企業(yè)主應(yīng)該明白，并非所有社交媒體關(guān)注者都很活躍，也看不到他們擁有的所有帖子。擁有電子郵件列表可以讓企業(yè)擁有完全的所有權(quán)，電子郵件營銷對任何企業(yè)來說都是一個有效的銷售渠道。
使用電子郵件列表，與目標(biāo)受眾建立更密切的關(guān)系。向他們發(fā)送具有個人風(fēng)格的電子郵件，并將他們真正與業(yè)務(wù)聯(lián)系起來?？梢允褂玫囊恍┕ぞ呤?Mailchimp 或持續(xù)聯(lián)系，企業(yè)可以選擇根據(jù)受眾的興趣對其列表進行分類。電子郵件應(yīng)該簡單、簡潔且信息豐富。這將使觀眾快速了解企業(yè)想要銷售或提供的信息。
有了所有這些數(shù)字營銷策略，不斷的執(zhí)行肯定會使業(yè)務(wù)增長有效。為目標(biāo)客戶制作相關(guān)且有用的內(nèi)容非常重要，他們應(yīng)該能夠在他們大部分時間使用的在線平臺上看到它們。
這就是今天的業(yè)務(wù)方式。人們會在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品或服務(wù)。如果他們對搜索引擎給他們的結(jié)果之一感興趣，他們會檢查它，確保其合法性，并與其他品牌或競爭對手進行比較。企業(yè)必須了解競爭對手的營銷策略，或者在某種程度上暗示他們的社交媒體的外觀或他們在網(wǎng)站上提供的內(nèi)容。因此，企業(yè)可能知道在他們的數(shù)字營銷計劃中要關(guān)注什么。
使用不同的數(shù)字營銷工具，讓更多客戶成為您的付費客戶。通過讓他們有幸與您保持聯(lián)系，使您的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。有效的社交媒體營銷計劃的關(guān)鍵不僅與您的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋數(shù)十億人有關(guān)，還與在不同的在線平臺上同時使用數(shù)字營銷工具來推廣您的品牌并成功發(fā)展業(yè)務(wù)有關(guān)。
